ทฤษฎีการแข่งขันเพื่อให้ได้ชัยชนะในเกมธุรกิจนั้นมีหลากหลาย และขึ้นอยู่กับบริบทของอุตสาหกรรม สภาพแวดล้อม และเป้าหมายของบริษัท อย่างไรก็ตาม ทฤษฎีหลักๆ ที่นิยมใช้และสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ มีดังนี้ 1. Porter's Five Forces (แรงกดดันทั้งห้า) การแข่งขันระหว่างคู่แข่ง (Rivalry among existing competitors): วิเคราะห์ความรุนแรงของการแข่งขันในอุตสาหกรรม ดูปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนคู่แข่ง ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ อัตราการเติบโตของตลาด อำนาจต่อรองของลูกค้า (Bargaining power of buyers): วิเคราะห์ว่าลูกค้ามีอำนาจต่อรองมากน้อยเพียงใด ดูปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนลูกค้า ความสำคัญของลูกค้าแต่ละราย ข้อมูลที่ลูกค้ามี อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ (Bargaining power of suppliers): วิเคราะห์ว่าซัพพลายเออร์มีอำนาจต่อรองมากน้อยเพียงใด ดูปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนซัพพลายเออร์ ความสำคัญของวัตถุดิบ ความยากง่ายในการหาสิ่งทดแทน ภัยคุกคามจากสินค้าทดแทน (Threat of substitute products): วิเคราะห์ว่ามีสินค้าหรือบริการอื่นที่สามารถทดแทนสินค้าหรือบริการของเราได้หรือไม่ ดูปัจจัยต่างๆ เช่น ราคา ประสิทธิภาพ ความสะดวกสบาย ภัยคุกคามจากผู้เล่นรายใหม่ (Threat of new entrants): วิเคราะห์ว่าผู้เล่นรายใหม่สามารถเข้ามาแข่งขันในตลาดได้ง่ายหรือไม่ ดูปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนในการเข้าสู่ตลาด การเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย ความเข้มข้นของเงินทุน https://www.youtube.com/watch?v=4A2p9wAK4sw เป้าหมาย: เข้าใจโครงสร้างอุตสาหกรรม ระบุจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม เพื่อวางกลยุทธ์ที่เหมาะสม 2. Porter's Generic Strategies (กลยุทธ์ทั่วไปของพอร์เตอร์) Cost Leadership (การเป็นผู้นำด้านต้นทุน): มุ่งเน้นการผลิตสินค้าหรือบริการที่มีต้นทุนต่ำที่สุดในอุตสาหกรรม เพื่อเสนอราคาที่แข่งขันได้ ดึงดูดลูกค้าที่คำนึงถึงราคาเป็นหลัก Differentiation (การสร้างความแตกต่าง): มุ่งเน้นการสร้างสินค้าหรือบริการที่มีความโดดเด่น แตกต่างจากคู่แข่ง นำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร และสามารถตั้งราคาที่สูงขึ้นได้ ...